A continuación, conocerás algunos aprendizajes de tiburones para que puedas vender de manera efectiva tu idea, proyecto, negocio o emprendimiento
Por Ramón Alberto Lacourt
- Conoce a fondo tu negocio: antes de presentar tu idea o emprendimiento ya sea de forma online o presencial ante un grupo de personas o potenciales inversionistas, asegúrate de entender todos los aspectos, procesos y detalles de la propuesta, incluye valores, misión, visión, proyecciones, estudio de mercado y modelo de negocio.
- Ataca con tu propuesta de valor: comunica de manera espontánea y efectiva el porqué tu producto o servicio es único, diferente, innovador, valioso; y cuál es tu ventaja competitiva.
Debes indicar qué beneficio obtendrá el cliente con tu producto o servicio y cómo responde a sus necesidades. Debes contar con un elemento diferenciador que te permita posicionarte de manera única para atraer a clientes que buscan lo que tu negocio ofrece de manera distintiva.
Muchas personas confunden los términos de propuesta de valor con elemento diferenciador. Una propuesta de valor es el objetivo y propósito de tu idea o proyecto, y un elemento diferenciador es lo que la hace única, original, diferente e innovador.
- Conoce a tus competidores: realiza una investigación exhaustiva del mercado, conoce cuáles son tus competidores, su comportamiento, sus productos y servicios.
Averigua lo que los clientes dicen de tus competidores, analiza las estrategias que están aplicando, las herramientas que utilizan, los resultados que han obtenido y cómo te puedes diferenciar de ellos. Ten muy claro cuál es tu elemento diferenciador para obtener una buena ventaja competitiva.
- Establece la manera en que tu negocio puede ser replicable y rentable: todo negocio debe hacer felices a los clientes a través de productos o servicios útiles, rentables, accesibles y de valor; debe hacer felices a sus empleados brindándoles beneficios, bienestar y calidad de vida; y debe hacer felices a los propietarios dándole retorno de su inversión y un excelente margen de ganancias. Si estas tres condiciones se cumplen, tendrás la certeza de contar con un modelo de negocio replicable y rentable.
- Vende tus ideas con pasión: tan sencillo como transformar tu pasión en una idea o proyecto valioso, factible y rentable. De esa misma forma, debes transmitir, a través de tu historia personal, cómo lo que te apasiona paso a tener un sentido, un propósito y un valor que genera dinero. Puedes construir tu marca a partir de esas ideas, su significado, su valor, su propósito, por qué y para qué fue diseñado.
Sobre el autor:
Es Life Coach, Coach Neuro Estratégico, Coach en Programación Neurolingüística y Facilitador Desing Thinking. Con formación como Terapeuta ADN Advanced Theta Healing, Diplomado en Psicología Positiva y como Orador de Alto Impacto.
Es director de TRANSFORMANDO EN POSITIVO, C.A, una escuela de formación y capacitación en las áreas de coaching, emprendimiento, liderazgo, programación neurolingüística, estrategias de desarrollo personal y profesional, inteligencia emocional y tecnología de la creatividad para líderes y emprendedores.
Con cursos, talleres y programas de formación dirigidos a personas, equipos y organizaciones comprometidas e interesadas en conocer, profundizar e indagar distintos modelos y técnicas de enseñanza – aprendizaje y en pro del crecimiento personal y profesional.
“Líderes, Equipos & Organizaciones”
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